如果說2016年國内主要電(diàn)商(shāng)平台圍繞“3C家電(diàn)第一(yī)渠道”的戰争正愈演愈烈的話(huà)，那麽，圍繞手機“第一(yī)渠道”的争奪，則已經吹響了“總攻”之前的沖鋒号。
合體(tǐ)以後的“貓甯”組合在2016年3月24日對外(wài)宣布聯合打造上半年首個電(diàn)商(shāng)節日——New Buy 418，但在“418”之前，“貓甯”組合已經于4月5日至8日率先推出了“貓甯超級手機節”，這既可視爲聯合“軍演”之需，也可視爲尋求突破之旅。
“貓甯”在手機銷售上已達成兩個核心目标：一(yī)是依靠平台強大(dà)的吸引力，引來更多新品在“貓甯”渠道首發，甚至是獨家銷售；二是聯手打造全國最大(dà)手機零售平台，2016年銷售目标爲1000億元。
“貓甯超級手機節”成績單已經于4月11日出爐，“貓甯”雙方聯合對外(wài)宣布，4月5日0：00至4月8日24：00四天時間之内，天貓和蘇甯的手機銷量雙雙同比增長超過110%，取得預期效果。天貓手機事業部總裁潘志(zhì)勇4月13日接受筆者采訪時表示，随着天貓、蘇甯合作的深入，未來 “貓甯”将真正意義上幫助手機商(shāng)家完成所有銷售渠道、所有庫存的全部打通，從而讓品牌廠商(shāng)真正了解消費(fèi)者需求，更好爲消費(fèi)者服務。
“貓甯手機節”實現大(dà)賣
此次“貓甯超級手機節”既覆蓋天貓、蘇甯易購的線上渠道，也覆蓋蘇甯的線下(xià)門店(diàn)，因此活動之後的手機銷售排行榜分(fēn)别有線上、線下(xià)、雙線三個排名。其中(zhōng)，在銷量、銷售金額上，小(xiǎo)米、蘋果分(fēn)别成爲線上和線下(xià)的雙料冠軍。
具有很強互聯網基因的小(xiǎo)米手機，在過去(qù)五年，迅速成爲全球範圍内炙手可熱的手機品牌，且這種飛速發展是在單獨依賴電(diàn)商(shāng)平台的情況下(xià)完成的。但2015年，由于手機廠商(shāng)的競争真正變成了線上和線下(xià)的“雙線作戰”，因此，銷售渠道過于單一(yī)的小(xiǎo)米并未完成年初定下(xià)的銷售目标。另一(yī)方面，OPPO、vivo、魅族等線下(xià)滲透率較高的手機品牌卻在2015年取得較好銷售業績。
于是，到2016年3月1日小(xiǎo)米4S發布的時候，小(xiǎo)米做出改變，開(kāi)始在蘇甯渠道雙線獨家首發，這可以說是小(xiǎo)米打破自身固有模式的一(yī)次勇敢嘗試。但這次嘗試給小(xiǎo)米帶來很好的回報——數據顯示，通過蘇甯線下(xià)門店(diàn)和蘇甯易購，小(xiǎo)米4S開(kāi)售首日銷量接近30萬台。
更爲關鍵的是，這30萬用戶是來自于全國1043個市/縣，11200個鄉/鎮。并且通過蘇甯在全國分(fēn)布的網點，村(cūn)鎮用戶與一(yī)線城市用戶同時拿到了新機。與蘇甯的合作，讓小(xiǎo)米快速且低成本地補齊了線下(xià)渠道的短闆。
此次“貓甯超級手機節”則顯示了融合的線上、線下(xià)渠道平台對于小(xiǎo)米的利好，助其在銷量上成爲線上和線下(xià)的雙料冠軍。
借助“貓甯”合體(tǐ)的渠道平台，小(xiǎo)米正在實現線上和線下(xià)“雙豐收”的華麗轉身，而在線下(xià)公開(kāi)渠道興起然後轉攻線上的OPPO，也通過“貓甯”組合取得了搶眼表現。
3月24日，既是“貓甯”宣布打造“New Buy 418”之日，也是OPPO R9在線上各大(dà)電(diàn)商(shāng)平台和線下(xià)門店(diàn)同步首銷之日。其中(zhōng)，OPPO與天貓的合作承諾，最令業界震驚——以北(běi)上廣深杭五大(dà)城市的核心城區爲試點，用戶在天貓OPPO官方旗艦店(diàn)下(xià)單購買OPPO R9以後，2個小(xiǎo)時之内就可以收到手機。數據顯示，3月24日當天12點~16點，北(běi)上廣深杭共計49家門店(diàn)參與此次活動；其中(zhōng)，北(běi)京城市的用戶最快在半個小(xiǎo)時之内就收到了OPPO R9。
在“貓甯超級手機節”單品熱銷榜上，排在iPhone 6S、小(xiǎo)米4S、紅米2A之後，位列第四的360手機f4，可謂異軍突起。
據了解，因爲是獨家首發，天貓平台在360手機f4的推廣上采取了“司馬台”模式，獨特的推廣模式讓這款千元指紋手機在上市首日的10分(fēn)鍾之内，就賣掉了6.2萬台，創下(xià)360品牌成立以來的最快銷售紀錄；同時，由于“貓甯”合體(tǐ)，這款手機在線下(xià)也取得成功，“貓甯”和360手機協同作戰，取得了線上、線下(xià)的雙赢局面。360手機總裁在接受采訪表示，天貓+品牌方+代理商(shāng)的模式非常有效，對于f4整個生(shēng)命周期沖擊200萬台銷量，360手機現在非常有信心。
劍指千億銷售目标
自打造“New Buy 418”爲标志(zhì)，“貓甯”組合介入“3C家電(diàn)第一(yī)渠道”之争。其中(zhōng)，手機是“貓甯”打算率先突破的領域，已經明确提出了2016年1000億元的年度銷售目标。
4月12日，天貓與樂視宣布，雙方規劃了2016年100億元的銷售目标，其中(zhōng)，樂視超級手機2016年的銷售目标爲45億~55億元。
樂視不是第一(yī)個與“貓甯”宣布年度銷售目标的手機品牌，當然也不是最後一(yī)個。據筆者不完全統計，自2016年3月下(xià)旬以來，已與“貓甯”宣布年度銷售目标的手機廠商(shāng)還包括——30億元的vivo、40億元的聯想、60億元的魅族以及100億元的華爲和榮耀等。
蘇甯通訊公司總裁顧偉公開(kāi)表示，“貓甯”雙方的目标就是，2016年聯合銷售手機1000億元，“目标是突破、創新，聯合天貓開(kāi)創手機銷售新紀元。”